近几年来，零售行业渠道争夺战愈演愈烈，除了一二线城市，县镇等4-6级市场渠道也成为零售企业争夺的主战场之一。然而，对于很多企业而言，在渠道下沉或追逐4-6级市场的过程中遇到了难以预估的困难，取得的成果乏善可陈。这是由于县镇市场实在太大，且经济发展高低不一，很难有企业能够拿出一套行之有效的方法去覆盖整个市场，因此在县镇渠道布局之路上只能越走越窄。
不过，随着苏宁等一线零售品牌渠道的下沉，凭借他们强大的资源整合及创新能力，已经在县镇市场布局中开辟了一条全新的道路，为行业指明了方向。以苏宁零售云为例，因先天带有线上、线下双线优势基因，同时依托苏宁智慧零售模式、全渠道、全客群的有利背景，可以迅速下沉到县镇的广大市场。
据透露，今年零售云新开的门店已达到1010家。8月8日，“智慧赋能 创富未来”苏宁易购零售云合作伙伴大会在南京苏宁总部召开，来自全国各地一千多位加盟商、品牌商、运营商代表，聚焦智慧零售的县镇赋能2.0时代。
(图：零售云合作伙伴大会)
1000多家零售云门店造极县镇市场
实际上，零售云门店发展规划是苏宁智慧零售大开发战略实现的重要一环，“苏宁三年要实现20000家店、2000多万平方商业实体的落地。”这意味着作为4-6级县镇市场主要门店的苏宁零售云未来几年将以数倍的速度增长。
据了解，截至8月8日，零售云在全国范围内新开1010家，覆盖全国27个省，近1000个县镇。根据已开店的数据统计，目前零售云平均单店销售提升2倍以上，资金周转提升6倍。事实上，零售云在刚起步时，当月销量只有1000万，2018年3月份首次破亿，再到今年二季度，零售云的整体销售规模已经突破10亿。
“现在我们还要把2400多家县镇直营店整合到零售云，这样一来，零售云店的整体规模将达到3500家。”苏宁易购集团副总裁顾伟称。据悉，零售云计划在今年底开到5000家，2019年更是剑指8000家、300亿销售规模。
(图：第1000家零售云店开业)
零售云极速扩张，其优势究竟在哪里?从产品及开店策略上看，零售云一方面以传统家电、3C、厨电等品类为主流，同时又基于不同地区差异提供个性化商品，比如部分门店包含家居、新奇特等商品。另一方面，零售云采用加盟方式，既可以根据各地差异为加盟商留有独立经营空间，同时也可以将苏宁的资源优势赋能给这些加盟单位，比如通过CPS模式，加盟店可以共享苏宁线上SKU。小件商品用户即选即购，大件家电店内下单，商品从苏宁仓库发货，当日或次日送达乡镇消费者家中。
从物流角度看，苏宁强大的物流实力彻底解决了零售云在4-6级庞大市场的送货之忧。目前，苏宁物流拥有仓储及相关配套合计面积686万平，快递网点20871个，物流网络覆盖全国352个地级城市、2908个区县城市。
此外，零售云门店还可以尽享苏宁全产业链背后庞大的6亿会员体系，苏宁通过大数据丰富会员画像，挖掘消费需求，实现精准投放和营销推广，也会把促销流量带到加盟店。据相关统计，依托苏宁强大的背景及智慧零售战略的演进，零售云在一年内实现了多达20次的促销引流。同时，苏宁还将数字化技术工具赋能门店。目前包括金掌柜、POS、身边苏宁、拼团/推客/促销券、千里传音、V购等工具已经全面入驻零售云加盟店。
零售云赋能再升级，深挖县镇市场
据悉，为配合零售云的全面升级，本次大会还公布了系列政策和技术工具。联合品牌商推出“县镇产品策略”：“头等舱”、“金卡”、“银卡”计划预计囊括12个战略品牌、36款买断产品和108款重点产品;联合加盟商成立“选品委员会”，针对县镇市场特征精选SKU。而在运营和服务上，也祭出了零售学院、样机管理系统等IT工具和价保、物流费用减免等重磅政策，帮助加盟商解决经营痛点。
(图：苏宁易购集团副总裁在大会上演讲)
多样化的产品提供和优质的服务已成为零售云店区别于县镇传统夫妻店和品牌专卖店的重要特色。综合以上，零售云通过营造智慧化场景、数据管理系统优化、门店数据化升级，渗入到乡镇居民的生活、吸引各个年龄段的用户、满足个性化需求，同时提升经营效率，为传统零售门店的升级与转型提供了可靠的支持。
今年以来，因为零售云的快速布局，已经带动了苏宁4-6级市场会员同比增长超过30%，“618”大促期间，苏宁零售云门店的空调、大尺寸电视、冰箱、洗衣机均战绩颇丰，3C手机方面更是获得突破性增长佳绩。
而今苏宁的主场，818发烧购物节依然来袭，全国近3500家零售云门店势必会带着818大促活动和流量投入到这场县镇消费升级大潮中。
