长期以来,国内纸尿裤消费市场有一个“二八格局”,其中进口纸尿裤品牌市场占有率高达八成。2016年“全面二胎”激发母婴行业新一轮风口,不少中国企业嗅到商机,乘势进入纸尿裤领域,新面孔大量涌现和崛起,而2017年后国内纸尿裤市场国产品牌已占据三成的份额,“二八格局”逐渐被打破。
随着90后逐渐步入生育高峰期,越来越多的年轻父母在挑选纸尿裤的时候,不再迷信品牌,而是更看重品质。作为网购主力军,90后父母也更倾向于线上选购纸尿裤产品。尼尔森数据显示,纸尿裤产品电商渠道销售额在2017年首次超过一半,达到53%。而消费结构的调整及用户消费习惯的改变,也使得网易严选、蜜芽等线上母婴平台开始寻求推出自主品牌。
纸尿裤也是“外来和尚会念经”?其实不然。国产纸尿裤在生产和研究方面早已领先世界水平,不管是性能还是款式、以及产品的品质都不比国外的差,中国品牌甚至在很多方面都会反超日本、美国等其他国外的产品。
评价一款纸尿裤的质量如何,吸水性往往占据了非常重要的一项。国家纸张质量监督检测中心就曾经对国内市场销量排名靠前的五款国产纸尿裤和五款国外纸尿裤进行过抽查检测。结果显示,除了一个国外品牌的纸尿裤的交货水分不合格,其它九个品牌的纸尿裤各项指标均合格。
就在不久前,国内一家纸尿裤品牌还创造了业内一项开先河的壮举。由母婴垂直电商平台蜜芽匠心打造的“兔头妈妈甄选”纸尿裤,携手全球顶级检测机构Intertek驻厂检测每一批产品。Intertek作为全球领先的质量和安全服务公司,是国际权威检测机构和第三方公证行,其检测数据一直备受行业和消费者认可。通常纸尿裤评测以200ml为基准,最终该品牌纸尿裤以500ml抗压能力,见证了国产产品海量吸收的实力。
(全球顶级检测机构Intertek驻厂检测每一批“兔头妈妈甄选”纸尿裤产品)
其实,消费者需要的不仅仅是产品,而是围绕产品构建的服务体系,诸如便捷人性化的服务、在实际购物中的体验等等,在新零售大环境下的线上母婴平台打造的自有品牌将迎来发展契机。比如上面提到的“兔头妈妈甄选”纸尿裤,其产品就是通过蜜芽线上平台多年运营积累的大量用户画像数据,借助大数据分析技术打磨,从一开始就具备了贴近用户真实需求的基因。消费者面对海量产品和选择困难时,建立在高标准上的产品是最具吸引力的。在蜜芽线上平台也可以发现,其自有品牌纸尿裤上线以来已经收获了三十多万条好评,深受用户认可。
国际品牌体量较大、历史悠久,人们在消费认知上自然会有明显的品牌追随倾向,但随着消费者变得越来越理性,那些深耕用户需求、注重专业品质的国产新品牌将被赋予新的机遇。
