转载自【亿邦动力】
7月7日消息,在刚过去的618大促期间,母婴垂直领域的头部KOL年糕妈妈(以下简称糕妈)与澳洲奶粉品牌维爱佳ViPlus(以下简称维爱佳)开展内容合作,618期间共为维爱佳达成到店量245万人次,转化成交360万,销售额环比增长400%。
据亿邦动力了解,糕妈带动维爱佳销售增长的主要方式是:以3000万全网粉丝为基础,利用涵盖亲子课程、优选商城、App和短视频产品的综合矩阵进行传播,全面规划之后,在公众号和小红书持续种草,多平台推广。
据维爱佳市场负责人介绍,本次合作的引流活动自4月份已开始筹备。疫情期间,20+的青年用户以及40+的中老年用户开始重视营养和免疫力,对乳制品和配方奶粉的关注度上涨。
在分析了维爱佳品牌的产品和卖点后,双方确认以有效粉丝沉淀和引导到店为营销方向,设计出营销主题并规划引流内容和传播路径。
活动先从公众号图文入手,从当下宝妈全身心专注家人忽略自己营养补充的现象切入,感同身受的图文案例唤起粉丝群体对自身健康的重新关注。文中适时引入维爱佳的20+青年配方奶粉,以糕妈拿手的爆款图文引来第一波流量。
维爱佳将营销重心放在更适合种草和体验传播的小红书平台。在618前夕,维爱佳小红书官方账号率先发布全民种草活动,零门槛参与,发布笔记即有机会获奖,奖品包括迷你电烤箱、双肩包、卡通相机和优质奶粉套装等,获得平台用户的关注。
而糕妈官方小红书账号上配合品牌方全民种草活动的预热、加温和收尾节点,由糕妈本人同步发布维爱佳产品体验笔记,向维爱佳小红书官方活动及相关主题引流。
与此同时,糕妈运营人员推荐相关育儿KOL和素人参加活动,撰写体验笔记和视频形成内容循环。
随着#维爱佳ViPlus配方奶粉#话题持续发酵,在小红书广场曝光量及话题曝光量均超过300万,活动参与人数上升的同时,品牌方点赞、收藏等互动奖项的设置,促使从公众号、糕妈课堂引流过来的用户主动分享传播相关话题,带动更多平台用户参与。
亿邦动力获悉,618当天,糕妈在抖音发布维爱佳20+青年配方奶粉相关短视频,宣传“随时随地补充营养”的养生理念,同时推广该产品便携易冲泡的特性,导流160多万粉丝到店咨询,使维爱佳海外官方旗舰店单日销量增长235%。
6月22日,糕妈在微博官宣与维爱佳的内容合作。在618大促的最后冲刺时刻,百万糕妈微博粉丝成为到店咨询流量的生力军,获得了最后的销量攀升。
据维爱佳市场人员透露,7-8月份维爱佳将开展以用户体验为核心的种草营销,同时规划与年糕妈妈育儿学院、抖音直播相结合的新媒体传播,继续探索后疫情场景下的新型流量营销。
