中国的母婴行业近年来呈现出强劲的增长态势,吸引了众多投资者的目光。但机遇与挑战并存,激烈的竞争使得不少品牌尚未站稳便被淘汰出局。而2021年横空出世的摩贝恩品牌却在残酷的市场环境中强势突围,实力出圈,收获好评无数。
作为行业新秀,摩贝恩为何能在这么短的时间内取得如此耀眼的成绩?其对于新锐理念的倡导,对高端品质的坚持和线上线下全面合理的布局是关键。
理念新锐
中国家庭的育儿人群代际正在发生变化,90后、95后渐成母婴行业消费主体。他们在选购产品时,不仅考虑到孩子的切实需要,也会关注自身诉求,更注重科学育娃,与宝宝共玩乐共成长!
面对新势群体的新诉求,摩贝恩顺势而为,积极倡导“More–Better–Energy”的生活方式,即时尚多元的灵感,奔逐精致的态度,澎湃新生的能量,旨在为新生代提供更多元,更精致,更活力的新锐生活体验,继而与这些自信先见,对生活品质有追求,认为悦人不如悦己的新势族群一起创造全新个护时代。
品质高端
科学育儿观影响下,新生代父母更加追求精致育儿,高端化和精细化是行业发展的必然趋势。摩贝恩敏锐洞察到行业的发展变化,创立之初便明确定位高端品质,坚持高颜值、高品质、高对标的高端路线,走需求细分化产品策略。其王牌产品摩贝恩云感羽柔系列婴裤,便是针对宝宝秋冬“红屁屁”问题重点突破,柔软亲肤,轻薄透气,带给宝宝更加舒适的过冬体验。
秋冬气候干燥,宝宝娇嫩的肌肤变得更加敏感脆弱,不够亲肤的纸尿裤很容易伤害到宝宝肌肤,导致宝宝屁屁、大腿根部发红甚至磨破,所以秋冬季节对纸尿裤的柔软度要求更高。而且由于秋冬天气寒冷,宝宝穿衣较多,同时纸尿裤更换频率也相对降低,使得宝宝的屁屁很容易处于闷热潮湿的环境中,引发“红屁屁”等健康问题。因此秋冬纸尿裤应尽量轻薄透气且吸水性强,让宝宝穿得更加舒服自在。
摩贝恩云感羽柔系列婴裤使用了0.8旦专研婴儿纤维底层和蓬蓬的空气柔点表层,柔软亲肤新升级,带给宝宝更舒适的穿着体验。该系列婴裤还特研2mm超薄芯体,芯体内部使用进口SAP高分子,海量吸收的同时更加轻薄,有效地减少了宝宝行动负担。此外其所采用的面层内含中枢导流通道,可引导尿液直达芯体内部,迅速分流,快速吸收,紧锁尿液不反渗,同时还拥有10w+分子级透气微孔,流动透气,帮助保持屁屁干爽舒适。
布局全面
对于母婴行业来说,线下渠道是极为重要的一环,尤其是各大头部母婴集合店。而对于摩贝恩而言,进驻头部线下渠道则是其快速建立品牌背书和品牌认知的方式。一是这些渠道自带背书,能够入驻本身就是一种实力的证明;其次,因为线下货架是有限的,摩贝恩的产品在物理空间上可以直接和成熟品牌们放在一起,也意味着能够在同一个纬度上去竞争,这反而是线上电商的“无线货架”无法体现的优势。
目前在线下,从孩子王、爱婴室、乐友等头部的婴童连锁门店品牌,到每个省的头部垂直类门店 KA ,摩贝恩的产品都已经在陆续进驻。
在线上,摩贝恩也同步投入全渠道运作,延续线下的全面策略。从天猫、京东等头部综合电商平台到小红书、微博、抖音、微信等主流社交媒体,都在同步分团队运营,逐渐形成了较为完整的线上营销矩阵。摩贝恩在营销策略上线上线下齐发力,上市不到一年便快速出圈,迅速打响了品牌声量。
消费主体的更迭推动消费行为升级,母婴行业正值转型期。新锐国货品牌摩贝恩敏锐洞察到行业发展变化,及时抓住机遇,持续输出高品质产品,线下线上一起打响品牌声量,在瞬息万变的市场环境中强势出圈,发展迅猛,成就了属于自己的行业传奇。
