“年糕妈妈这个品牌的使命是致力于持续改善社会育儿认知和养育环境,但前提是我们要提升整个社会对于育儿这件事情的关注度,我们要影响足够多的人。”在8月16日举办的“出路·2022第八届母婴生态大会”上,年糕妈妈CEO林威发表演讲,分析在线上渠道加速分化时期,如何调整生态内容,为品牌赋能。
林威表示:微信是一个非算法驱动,非中心化流量,更加基于私域流量的平台,要不断获取新用户,年糕妈妈的打法是根据用户兴趣和用户年龄做分层。
他提到,微信视频号是未来新的蓝海机会,2022年腾讯非常重视视频号的发展,商业化也很积极,带货效率很高,今年开始大家要多注意。抖音深度场景内容挖掘优势可以更好助力品牌触达用户、获取新客,但是短视频转化效果不一定好,还要辅助直播做后续转化。小红书的特点是非常适合做一些深度种草,商品植入要结合深度内容去做种草。
年糕妈妈创建于2014年,拥有内容自媒体、优选电商两大个版块,经过8年发展已经成为国内知名的母婴媒体和电商公司。
年糕妈妈拥有母婴行业领先的媒体矩阵。持续深耕微信生态,建立有针对不同母婴精准用户人群的公众号矩阵,旗下公众号有年糕妈妈、年糕妈妈育儿、陪玩时光等,微信全矩阵有2000万订阅用户,另外在抖音、微博、小红书、视频号等流量阵地也都是母婴细分领域的头部账号,目前年糕妈妈在全网拥有4500万用户。
内容生态如何为品牌赋能,林威表示关键在于多内容组合、生产链触达、私域触达。详细来说就是,利用图文、TVC、直播、综艺等形式满足品牌不同的传播诉求;打造营销品牌事件,联名礼盒、共创产品;聚焦私域,深层联动,赋能品牌与核心用户。
会上他给大家建议:第一品牌要选择适合自己的渠道做深做透,要想想品牌的目标用户在哪里,深耕用户最多的一些渠道,而不是大家都在投的浅尝即止;第二品牌要做一些ROI之外的品牌性投入,不要只盯着ROI,舍得做一些曝光型投入,让“新人”看到“新品”;第三是内容场景化,光依靠直播卖货,吸引力是不够的,要在各种具体的场景下洞察用户的需求,然后去展示、去种草,这样更加有效。
在众多新流量平台兴起的时代,母婴内容行业如何找到新的出路,年糕妈妈会上的干货分享给行业的内容生产提供了有益的参考。
